Автор Тема: Какое будущее у страховых агентов?  (Прочитано 857 раз). #1328

Pampadu.ru

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 15
  • Сервис онлайн страхования. Официальный аккаунт
    • Просмотр профиля
    • Пампаду
Что скажете? Какое будущее у агентов, которые занимаются страхованием ОСАГО. Интересно услышать ваше мнение о перспективах через 2-3 года. У нашей команды pampadu.ru есть мнение на этот счет, но в начале хотелось бы услышать, что думают участники форума.


 

Сергей_Иванов

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1678
  • Восстановление КБМ. 05kbm.ru
    • Просмотр профиля
    • 05kbm.ru - Восстановление КБМ. Быстро, просто, удобно!
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #1 : 01.10.2019, 05:50:56 »
Будущее очень простое!
Тенденция уже видна - ОСАГО через пару лет будет продавать каждый второй, кто хоть минимально связан с автомобилями и страхованием (спасибо за это площадкам).

Собственно такое большое количество страховых агентов приведет к демпингу на рынке. Кто оформит "ОСАГУ" дешевле тот и молодец.

При этом разделение будет достаточно обычное:
80% - новички которые прибежали "хапнуть" денег на рынке страхования ОСАГО. Они будут делить между собой 20% рынка ОСАГО.
20% - настоящие страховые агенты, которые не только ОСАГО оформят и на год забудут о клиенте, но и изменения в полис внесут, и при ДТП проконсультируют, и прочие виды страхования продадут (не "впарят", а именно убедят клиента приобрести!). Эта категория будет делить между собой остальные 80% рынка ОСАГО.

Рынок ОСАГО я в данном случае изменяю в деньгах, а не в кол-ве проданных полисов.

Первые 80% будут бегать за клиентами как волки и драться между собой. А последние 20% всегда будут иметь своих постоянных клиентов.
Да, часть постоянных клиентов убежит туда где "дешевле на 100 рублей", но за счет повышенного КВ (по сравнению с прошлыми годами), настоящие страховые агенты не испытают лавинообразного спада в доходе.



Именно для этих 20% настоящих страховые агентов мы сегодня 1 октября 2019 года запустили наш обновленный Личный Кабинет Агента - 05kbm.ru/lka с улучшенным функционалом и возможностью подключать по реферальной ссылке к себе новых агентов.

Мы видим будущее, а за качественными дополнительными услугами к ОСАГО, которые важны для настоящих страховых агентов. Именно по этому вместо прямолинейного тупого демпинга по цене мы тратим усилия, на добавление нового функционала и улучшение уже имеющегося для увеличения ценности.

Ну а для тех кто хочет заработать на тех 80% новичков, которые как волки бегают за клиентами, мы предлагаем уже сейчас рекламировать везде свои реферальные ссылки и зарабатывать с каждой продажи таких агентов.  ;)

Подробнее о новом функционале ЛКА вы можете почитать в моей ветке - 05kbm.ru - ВОССТАНОВЛЕНИЕ КБМ. БЫСТРО, ПРОСТО, УДОБНО!


Zuev

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2508
  • https://vk.com/eosa_go
    • Просмотр профиля
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #2 : 01.10.2019, 09:41:37 »
Ну не надо так утрировать, все эти площадки заточены под проходные регионы, а в них каждый дурак зайдя на сайт СК с вероятностью 80% оформит себе ОСАГО за 15 мнут.
Остаются так называемые "токсичные регионы" вот за них и пойдёт основная конкуренция.
Ну мне так видится.
А так цель у автора данной статьи простая - прорекламировать свой ресурс.

Rim

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 101
    • Просмотр профиля
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #3 : 01.10.2019, 10:54:10 »
Ну не надо так утрировать, все эти площадки заточены под проходные регионы, а в них каждый дурак зайдя на сайт СК с вероятностью 80% оформит себе ОСАГО за 15 мнут.
Остаются так называемые "токсичные регионы" вот за них и пойдёт основная конкуренция.
Ну мне так видится.
А так цель у автора данной статьи простая - прорекламировать свой ресурс.
Да тут они оба рекламируют свои услуги ))  Видать заработок дохловат вот и заскулили ))

Zuev

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2508
  • https://vk.com/eosa_go
    • Просмотр профиля
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #4 : 01.10.2019, 10:59:03 »
Ну не надо так утрировать, все эти площадки заточены под проходные регионы, а в них каждый дурак зайдя на сайт СК с вероятностью 80% оформит себе ОСАГО за 15 мнут.
Остаются так называемые "токсичные регионы" вот за них и пойдёт основная конкуренция.
Ну мне так видится.
А так цель у автора данной статьи простая - прорекламировать свой ресурс.
Да тут они оба рекламируют свои услуги ))  Видать заработок дохловат вот и заскулили ))
да ща он у всех дохловат по сравнению с прошлым годом, зайди на авито или автору посмотри какие авто продаются, недавно статистику от нечего делать посмотрел 80% без осаго, максимум 17-18 последнее осаго
всё просто у народа денег нету

Pampadu.ru

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 15
  • Сервис онлайн страхования. Официальный аккаунт
    • Просмотр профиля
    • Пампаду
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #5 : 01.10.2019, 11:31:05 »
Будущее очень простое!
Тенденция уже видна - ОСАГО через пару лет будет продавать каждый второй, кто хоть минимально связан с автомобилями и страхованием (спасибо за это площадкам).

Собственно такое большое количество страховых агентов приведет к демпингу на рынке. Кто оформит "ОСАГУ" дешевле тот и молодец.

При этом разделение будет достаточно обычное:
80% - новички которые прибежали "хапнуть" денег на рынке страхования ОСАГО. Они будут делить между собой 20% рынка ОСАГО.
20% - настоящие страховые агенты, которые не только ОСАГО оформят и на год забудут о клиенте, но и изменения в полис внесут, и при ДТП проконсультируют, и прочие виды страхования продадут (не "впарят", а именно убедят клиента приобрести!). Эта категория будет делить между собой остальные 80% рынка ОСАГО.

Рынок ОСАГО я в данном случае изменяю в деньгах, а не в кол-ве проданных полисов.

Первые 80% будут бегать за клиентами как волки и драться между собой. А последние 20% всегда будут иметь своих постоянных клиентов.
Да, часть постоянных клиентов убежит туда где "дешевле на 100 рублей", но за счет повышенного КВ (по сравнению с прошлыми годами), настоящие страховые агенты не испытают лавинообразного спада в доходе.

Согласимся, что новичков сейчас и в ближайшее время будет больше. Но, как нам кажется, либерализация тарифов приведет к тому, что экономика страховых компаний начнет сходиться и проблема оформления полиса ОСАГО как таковая почти исчезнет. Таким образом исчезнет основной фактор, который заставляет конечных клиентов обращаться к агенту. Да, есть еще дело привычки: свой агент, которому доверяешь много лет и т.п.. Но системы лояльности, кэшбеки, упрощение процесса заполнения данныз и разные бонусы приведут к тому, что большая часть клиентов будут покупать полис напрямую в страховой компании, а агенты по ОСАГО станут не актуальны.

Тренд того, что все уходит в онлайн - очевиден. Вместе с ним понятно, что лишние звенья из всех экономических процессов вытесняются. Возможно, через года 2-3 тоже самое произойдет и с агентами по осаго.

С другой стороны, либерализация тарифов приведет к тому, что будет необходимость сравнивать цены. Да, агенты будут для этого нужны, но лучше будут справляться онлайн агрегаторы и маркетплейсы. Посмотрите что происходит в сфере покупки билетов, бронирования отелей, покупки туров. Все уходит в онлайн а посредники остаются не у дел.

Ну не надо так утрировать, все эти площадки заточены под проходные регионы, а в них каждый дурак зайдя на сайт СК с вероятностью 80% оформит себе ОСАГО за 15 мнут.
Остаются так называемые "токсичные регионы" вот за них и пойдёт основная конкуренция.
Ну мне так видится.
А так цель у автора данной статьи простая - прорекламировать свой ресурс.

Зайдя на сайт СК и купив полис, агент не получит комиссии, в этом и причина, почему много новичков. Они регистрируются и через 5 минут могут зарабатывать на продаже осаго.
Мы бы с радостью готовы пропускать и токсичные регионы, но правила диктуют СК :(
И да, одна из целей познакомить пользователей форума с нашим сервисом. Ничего плохого тут не вижу. В каждом посте и ответе пытаемся заложить максимум пользы и конструктива в текст, а не тупо рекламу толкать  ;)

Zuev

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2508
  • https://vk.com/eosa_go
    • Просмотр профиля
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #6 : 01.10.2019, 11:36:59 »
Ну не надо так утрировать, все эти площадки заточены под проходные регионы, а в них каждый дурак зайдя на сайт СК с вероятностью 80% оформит себе ОСАГО за 15 мнут.
Остаются так называемые "токсичные регионы" вот за них и пойдёт основная конкуренция.
Ну мне так видится.
А так цель у автора данной статьи простая - прорекламировать свой ресурс.

Зайдя на сайт СК и купив полис, агент не получит комиссии, в этом и причина, почему много новичков. Они регистрируются и через 5 минут могут зарабатывать на продаже осаго.
Мы бы с радостью готовы пропускать и токсичные регионы, но правила диктуют СК :(
И да, одна из целей познакомить пользователей форума с нашим сервисом. Ничего плохого тут не вижу. В каждом посте и ответе пытаемся заложить максимум пользы и конструктива в текст, а не тупо рекламу толкать  ;)
Агент без комиссии в любом случае не останется, у любого нормального агента есть договор с несколькими СК где он может делать полисы с "сегодня" без особых проблем и КВ там намного выше, это раз.
Все эти агрегаторы лишь посредники-пиявки, паразитирующие на этом, это два.
От ВАМ вообще ничего не зависит, т.к. вы никто и звать вас никак, это три.
Ничего хорошего в подобных сервисах быть не может, т.к. они как грибы после дождя вырастают, и тут же схлопываются.
Есть проверенные годами агрегаторы, с которыми приятно работать, но не с новичками на данном рынке.

Pampadu.ru

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 15
  • Сервис онлайн страхования. Официальный аккаунт
    • Просмотр профиля
    • Пампаду
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #7 : 01.10.2019, 14:58:08 »

Агент без комиссии в любом случае не останется, у любого нормального агента есть договор с несколькими СК где он может делать полисы с "сегодня" без особых проблем и КВ там намного выше, это раз.
1. Мы говорим про будущее. В скором времени агрегаторы будут получать комиссию равную агентскому каналу или выше. Страховой выгоднее и удобнее работать с агрегаторами и агентскими брокерами, чем вести каждого агента. И этот процесс уже начался, мы постоянно общаемся с СК, поэтому такие выводы.
2. Возможность оформлять "с сегодня" - вопрос тоже ближайшего времени. Ждем либерализации и вступление в силу закона о допуске посредников к Е-ОСАГО и не допуск мошенников к агрегаторам.

Цитировать
Ничего хорошего в подобных сервисах быть не может, т.к. они как грибы после дождя вырастают, и тут же схлопываются.

Подскажите пожалуйста парочку? Может мы пропустили закрытие кого-то из коллег/конкурентов...
Спасибо, за конструктив!


zam1973

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 507
  • Восстановлю КБМ быстро и недорого!!!
    • Просмотр профиля
    • http://forum.osagoonline.info/obyavleniya_i_uslugi/vosstanovlu_kbm__oformlu_eosago/msg18320/#msg18320
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #8 : 01.10.2019, 15:45:02 »
Будущее очень простое!
Тенденция уже видна - ОСАГО через пару лет будет продавать каждый второй, кто хоть минимально связан с автомобилями и страхованием (спасибо за это площадкам).

Собственно такое большое количество страховых агентов приведет к демпингу на рынке. Кто оформит "ОСАГУ" дешевле тот и молодец.

При этом разделение будет достаточно обычное:
80% - новички которые прибежали "хапнуть" денег на рынке страхования ОСАГО. Они будут делить между собой 20% рынка ОСАГО.
20% - настоящие страховые агенты, которые не только ОСАГО оформят и на год забудут о клиенте, но и изменения в полис внесут, и при ДТП проконсультируют, и прочие виды страхования продадут (не "впарят", а именно убедят клиента приобрести!). Эта категория будет делить между собой остальные 80% рынка ОСАГО.

Рынок ОСАГО я в данном случае изменяю в деньгах, а не в кол-ве проданных полисов.

Первые 80% будут бегать за клиентами как волки и драться между собой. А последние 20% всегда будут иметь своих постоянных клиентов.
Да, часть постоянных клиентов убежит туда где "дешевле на 100 рублей", но за счет повышенного КВ (по сравнению с прошлыми годами), настоящие страховые агенты не испытают лавинообразного спада в доходе.

Согласимся, что новичков сейчас и в ближайшее время будет больше. Но, как нам кажется, либерализация тарифов приведет к тому, что экономика страховых компаний начнет сходиться и проблема оформления полиса ОСАГО как таковая почти исчезнет. Таким образом исчезнет основной фактор, который заставляет конечных клиентов обращаться к агенту. Да, есть еще дело привычки: свой агент, которому доверяешь много лет и т.п.. Но системы лояльности, кэшбеки, упрощение процесса заполнения данныз и разные бонусы приведут к тому, что большая часть клиентов будут покупать полис напрямую в страховой компании, а агенты по ОСАГО станут не актуальны.

Тренд того, что все уходит в онлайн - очевиден. Вместе с ним понятно, что лишние звенья из всех экономических процессов вытесняются. Возможно, через года 2-3 тоже самое произойдет и с агентами по осаго.

С другой стороны, либерализация тарифов приведет к тому, что будет необходимость сравнивать цены. Да, агенты будут для этого нужны, но лучше будут справляться онлайн агрегаторы и маркетплейсы. Посмотрите что происходит в сфере покупки билетов, бронирования отелей, покупки туров. Все уходит в онлайн а посредники остаются не у дел.

Ну не надо так утрировать, все эти площадки заточены под проходные регионы, а в них каждый дурак зайдя на сайт СК с вероятностью 80% оформит себе ОСАГО за 15 мнут.
Остаются так называемые "токсичные регионы" вот за них и пойдёт основная конкуренция.
Ну мне так видится.
А так цель у автора данной статьи простая - прорекламировать свой ресурс.

Зайдя на сайт СК и купив полис, агент не получит комиссии, в этом и причина, почему много новичков. Они регистрируются и через 5 минут могут зарабатывать на продаже осаго.
Мы бы с радостью готовы пропускать и токсичные регионы, но правила диктуют СК :(
И да, одна из целей познакомить пользователей форума с нашим сервисом. Ничего плохого тут не вижу. В каждом посте и ответе пытаемся заложить максимум пользы и конструктива в текст, а не тупо рекламу толкать  ;)
Пару месяцев уже практически не пользуюсь площадками, работаю напрямую по АД со страховыми компаниями. КВ как ИПшнику напрямую со СК выше, чем на площадках. Зачем эти "прокладки", пытающиеся забирать у меня часть прибыли?Ну и внести изменения через площадки как? А напрямую через АД, ноу проблем...
Ну и по демпингистам)). В Москве, например, среди агентов очень большая конкуренция, и они, пытаясь не упустить клиента, готовы жертвовать частью своего КВ от СК, предлагают меньшую цену, только чтобы клиент оформил у них, а не ушел к конкуренту. Т.е страховка к примеру стоит 10 тыс., КВ у агента 25% (2500 руб), он предлагает клиенту купить страховку за 9000, жертвуя тысячей своего КВ, но все-таки зарабатывая в итоге 1500, вместо ничего...
« Последнее редактирование: 01.10.2019, 15:49:29 от zam1973 »

Zuev

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2508
  • https://vk.com/eosa_go
    • Просмотр профиля
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #9 : 01.10.2019, 16:34:27 »
я не буду цитировать, но мысль понятна, ну тогда зачем какую то пампаду рекламировать, если она та же прокладка?
и при этом писать, что работаешь напрямую с СК? вот этот момент не понятен, нет он понятен лично мне, но народу надо объяснить...
по Москве как работают я поболее твоего могу рассказать, но не тут и не на общее обозрение
в сухом остатке: надо работать на результат а не ради денег и тогда и клиенты будут и доверие, ну и профит


zam1973

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 507
  • Восстановлю КБМ быстро и недорого!!!
    • Просмотр профиля
    • http://forum.osagoonline.info/obyavleniya_i_uslugi/vosstanovlu_kbm__oformlu_eosago/msg18320/#msg18320
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #10 : 01.10.2019, 17:40:29 »
я не буду цитировать, но мысль понятна
Ниче не понятно  :)
ну тогда зачем какую то пампаду рекламировать, если она та же прокладка?
В каком месте я ее рекламирую?  :) :) :) Покажи
в сухом остатке: надо работать на результат а не ради денег и тогда и клиенты будут и доверие, ну и профит
А в чем результат для тебя лично? Для чего мы все работаем? Чтобы зарабатывать. Но при этом работать честно, не оформлять крымские трактора)) Тогда будешь и спать спокойно, и доверие клиентов будет и профит, соответственно. Все, кто со мной работают, это могут подтвердить. Лично у меня так, чего и всем желаю...
« Последнее редактирование: 01.10.2019, 17:51:32 от zam1973 »

69

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2045
  • Удачная возможность прячется в трудностях.
    • Просмотр профиля
Re: Какое будущее у страховых агентов?
« Ответ #11 : 01.10.2019, 18:34:39 »

Агент без комиссии в любом случае не останется, у любого нормального агента есть договор с несколькими СК где он может делать полисы с "сегодня" без особых проблем и КВ там намного выше, это раз.
1. Мы говорим про будущее. В скором времени агрегаторы будут получать комиссию равную агентскому каналу или выше. Страховой выгоднее и удобнее работать с агрегаторами и агентскими брокерами, чем вести каждого агента. И этот процесс уже начался, мы постоянно общаемся с СК, поэтому такие выводы.
2. Возможность оформлять "с сегодня" - вопрос тоже ближайшего времени. Ждем либерализации и вступление в силу закона о допуске посредников к Е-ОСАГО и не допуск мошенников к агрегаторам.

Цитировать
Ничего хорошего в подобных сервисах быть не может, т.к. они как грибы после дождя вырастают, и тут же схлопываются.

Подскажите пожалуйста парочку? Может мы пропустили закрытие кого-то из коллег/конкурентов...
Спасибо, за конструктив!
Недавно в страховании? Брокеры это пройденный этап для страховых. Брокер и площадка одно и тоже по сути. Площадка это тот же агент, только без ответственности . С убыточными агентами расторгают договора, тоже самое ждёт и площадки. Хороший портфель площадка не даст - потому что там работают черти кто. За агентом проще следить. Норм компании уйдут от туда со временем. Брокеров тоже все боготворили до 2013г - и где они щас? Просто осаго стало онлайн и брокеры эволюционировали в площадки. Не задумывались почему в этом году все страховые начали агентам кв поднимать? Страховым как раз нужны АГЕНТЫ и КЛИЕНТЫ. Прокладки это всегда ЗЛО. Агент тоже прокладка но он дешевле и контролировать проще. Как то так.. но все же посмотрим что будет после нового года.. щас страховые год закрывают - бабки нужны им. Потом сложно прогнозировать что будет с кв
« Последнее редактирование: 01.10.2019, 18:39:17 от 69 »